Daha fazla:
Bir yayıncılık şirketinde çalışırken en sevdiğim anekdotlardan biri stratejik bir planlama seansı sırasında ortaya çıktı. Yaptığımız içeriğin türünü tanımlamaya çalışıyorduk ve birisi yüksek kaliteli TV şovları yaptığımıza dikkat çekti. Ödüllü, prestij türü şovlar. Sonra patronum, 'Kasabanın geri kalanı hamburger yapıyorsa kaz ciğeri burger yapıyoruz' dedi.
Bu güzel bir replik. Sorun? Bu kaz ciğeri hamburgerlerini, akışlı video dolar menüsünün eşdeğerinde satıyorduk.
Kaz ciğeri burgerine 2 dolar verir misin? Muhtemelen değil. Fiyat, müşterilere kalite hakkında çok fazla sinyal gönderir. Ucuz suşi veya kabuklu deniz ürünleri gibi. Gerçekten sadece 5 dolara mal olan bir ıstakoz kuyruğu istiyor musun?
Bu hikaye, Apple TV + 'nın ayda yalnızca 5 dolara mal olacağı son haberler ışığında özellikle alakalı görünüyor. (İşleri basitleştirmek için bir kuruş yuvarlıyorum.) Bu arada AT&T, yeni hizmetleri HBO Max'in fiyatını şu anki HBO ücretleriyle aynı olan 15 dolara düşürmeyi tartışıyor. Tonlarca içerik, aynı fiyat!
Fast food analojileri, iş stratejisini açıklamak için oldukça iyi çalışıyor çünkü herkes hamburgeri seviyor. Fast food hakkında eski bir strateji düsturunu alıp akış savaşlarına uygulayarak bu benzetmeyi bir kenara bırakalım. Kimin içerik stratejisi ve fiyatlandırmasının uyumlu olduğunu (Disney, Netflix) kimin uymadığını (Amazon, Apple) öğreneceğiz.
(Mayıs) Akış Savaşlarını Açıklayan Fast Food Analojisi
Ortak bir proje yönetimi aracı, kısıtlamalar üçgeni, demir üçgen veya ulaşılamaz üçgen olarak adlandırılır. Mantık şuna benzer: Bir projeyi yönetirken, üç kaliteden ikisine sahip olabilirsiniz ...
Kaynak: Wikipedia
Proje yönetiminde, bu en iyi, birisi bir proje için teklif verirken açıklanır. Mutfağınızı yeniden şekillendirmek için evinize gelen bir müteahhit hayal edin. Hızlı bir şekilde yapılmasını ve yine de iyi görünmesini istiyorsanız, bir servete mal olacak. Uygun fiyatlı ancak hızlı bir şekilde yapılmasını istiyorsanız, çok iyi olmayacaktır. Ve eğer uygun fiyatlı ve çok iyi istiyorsanız, eviniz aylarca karmakarışık olacak. (İnsanlar genellikle bunu seçer.)
Bunun işletmelere, özellikle fast food'a uygulandığını gördüm. Bir şirket, yüksek kalite, hız veya düşük maliyet sunma konusunda iyi olabilir, ancak genellikle üçü birden değil. Yani…
McDonalds: Hızlı, ucuz ama çok iyi değil.
İç ve dış: Çok iyi, ucuz ama sonsuza kadar sürebilir.
Carl’s Jr veya Hardees: İyi, hızlı ama pahalı. (Altı dolarlık hamburger?)
Bu benzetmeyle, farklı iş modellerinde değiş tokuşları görmeye başlayabilirsiniz. Çoğu endüstrinin mücadele etmesi gereken ödünleşimler.
Bu Konsepti Akış Savaşları İçin Ayarlamak
Kısıtlamalar üçgeni fikri o zamandan beri diğer farklı işletmelere (veri depolamada ucuz, hızlı veya güvenilir alabilirsiniz) ve hatta tamamen farklı alanlara da uygulandı (Steven Pinker'dan hükümetle ilgili bir tane: özgür, adil veya eşit, ancak üçü de değil). Fast food modelini akışa uygulamak için ince ayar yapmamız gerekiyor. İki bileşeni aynı tutacağız: kalite ve fiyat.
Üçüncü değiş tokuş ne olacak? Akışta yayınlama hızı gerçekten bir faktör değildir. Herkes aynı indirme hızına (aşağı yukarı) sahiptir ve bunların hepsi isteğe bağlıdır. Bununla birlikte, elde ettiğiniz kalite miktarı, yayıncılar arasında çılgınca değişebilir. Bunun yerine, gerçek değiş tokuş hacimdir, herhangi bir abonelik için izleyebileceğiniz içerik miktarıdır. Düşük uçta, AppleTV + yalnızca lansmanda 7 TV dizisine sahip olacak. Üst düzeyde, Amazon 14.000 filme ve 50.000 TV bölümüne sahip olacak. Bu oldukça büyük bir boşluk!
Yellowstone 2021'in yeni bölümleri
Üçlememiz var: yüksek kalite, bol miktarda hacim veya düşük fiyatlar. İkisini seç. Her şirketten, nelerde iyi olduklarını ve bunun onları hangi fast food şirketi yaptığına dair düşüncelerimi inceledim.
Disney Plus Gelip Çıktı
Çok az sayıda şirket düşük maliyetlerle yüksek kalite sunar. Ancak hem Disney + hem de In-and-Out yapar, bu nedenle Disney + ikonik California burger zincirimiz olur. (Bir CA yerlisi olarak, In-and-Out için binerim ve ölürüm.) Gerçekten, Disney yayıncılar arasında en seyrek film listelerinden birine sahip olacak. Web sitemde Her bir akış hizmetinin filmdeki 2020 kataloğu için projeksiyonlar yaptım ve Disney açıkça en düşük olanı:
Ama ne bir sayfa olacak! Önümüzdeki yılın sonunda, bu yıl gişede en çok hasılat yapan ilk on filmden altısına, 8 Star Wars filmi ve daha birçok Pixar, Disney Animated ve Marvel filmine sahip olacak. Kısacası, içerik üzerinde hafif olsa da, Disney + harika bir içerik kitaplığı için çok önemlidir. Bir bakıma In-and-Out'un büyük bir menüye sahip olmaması gibi, ancak sundukları şey lezzetli.
Netflix Beş Adamdır
Yazmaya başlamadan önce Netflix'i akış hizmetlerinin McDonald's'ı olarak adlandırırdım. Bu şekilde başladılar, tonlarca akış dizisi sundular ve yalnızca 8 dolara mal oldular. Ama olay şu: Netflix artık aslında ucuz değil. Veya düşük kaliteli. Bu Tweete bakın:
ABD akış hizmetleri için aylık abonelik maliyetleri:
HBO Şimdi $ 14.99
Netflix 12,99 ABD doları
Hulu * 11,99 ABD doları
Gösteri zamanı $ 10.99
CBS * 9,99 ABD doları
Prime $ 8,99
Starz 8,99 ABD doları
Disney + 6,99 ABD doları
AppleTV + 4,99 ABD dolarıToplam maliyet: Aylık 90,91 ABD doları
(* reklamsız sürümler)
- Jon Erlichman (@JonErlichman) 10 Eylül 2019
HBO'dan sonra, Netflix oradaki en pahalı hizmettir. Şovlar açısından en çok ikinci hacmi sundukları için bu mantıklı, ancak İrlandalı veya dizi gibi The Witcher . Bir şeyin vermesi gerekiyordu ve Netflix yavaş yavaş daha pahalı hale geldi ve biz farkına bile varmadık. Five Guys da ucuz değil, ancak iyi bir seçim ve kaliteye sahip (aynı zamanda bir restorandan daha hızlıdır). Bu Barack Obama'ya zarar vermez Five Guys'ı çok seviyor ve AYRICA Netflix için çalışır. Ayrıca Netflix ve Disney +, In-and-Out ve Five Guys kadar sık karşılaştırılır, bu yüzden bu benzetme işe yarar.
Hulu, McDonald's
Ucuz birine ihtiyacın varsa, bu Hulu'dur. Herhangi bir platformun en çok TV bölümünü atın ve hacim kazanırsınız. Ama kaliteniz var mı?
Pekala belki? Hulu, bazı Emmy'leri yakaladı. Damızlık Kızın Öyküsü ve bu yıl George Clooney gibi gösterişli yıldızlarla bir dizi dizide yer aldı. Birçok yönden Hulu, işe yarayan şeyden - çok sayıda TV - aynı anda her üç şeyde de iyi olmaya çalışmayı riske atan daha karışık bir modele geçiyor ve sonunda başarısız oluyor. McDonald's bunu da yaptı, sık sık Big Mac ve Quarter Pounder'ın yerini almaya çalışıyor. Popülerliğe gelince, McDonald's açıkça Amerika'nın en büyük restoranı olsa da, Hulu mu yoksa Amazon mu akış savaşlarında ikinci sırada mı bilmiyoruz. Bahsederken…
Amazon Prime Videosu, Burger King
Amazon Prime Video, bu çerçevede yayıncılar arasında en az tutarlı iş stratejisine sahiptir. Esasen, hepsini yapmak istiyorlar: Prime müşterileri için esasen ücretsiz olmakla birlikte, diğer akış hizmetlerinden çok daha fazla filmleri var. Artı, bazı spekülasyonların ne olduğunu harcamak üzereler. tarihin en pahalı TV dizisinde bir milyar dolar Yüzüklerin Efendisi .
perşembe nfl kim oynuyor
Hulu gibi, bunun uzun vadede işe yarayıp yaramayacağını sorguluyorum. Çok sayıda filmleri ve TV bölümleri varken, örneğin yüksek reytingli TV dizileri söz konusu olduğunda, çok fazla filmleri yoktur. Medium'dan Mike Raab, IMDB En Beğenilen 100 serisinin bir listesini çıkardı ve Prime Video'da pek bir şey yok:
Kredi: @kafadergisi
Burger King de yüksek kalitesiyle tanınmaz, ancak hızlıdır. Prime Video açıkça ikinci sıradaki yayıncı, tıpkı Burger King'in ikinci sıradaki hamburger zinciri olması gibi.
HBO, Umami Burger, HBO Max, Starbucks Olmak İçin Şekilleniyor
Özür dilerim, HBO için bir benzetme bulmak için kendi hamburger fikrimi bir kenara atıp fast food'a yönelmek zorunda kaldım çünkü açıkçası HBO bunun TV olduğunu düşünmüyor bile. HBO, HBO'dur. Yukarıdaki tablomda HBO yüksek kaliteli, ancak düşük hacim ve yüksek maliyetlidir. Bu pahalı bir burger lokantası. Hollywood'da, bu havalı Umami Burger.
Bunların hepsi değişmek üzere. HBO Max, Warner Bros TV ve film kataloğunun tamamını eklemeye çalışacak, bu binlerce film ve TV bölümü olabilir. Bunu başarırlarsa - gibi TV dizileri ekleyerek Big bang teorisi ve İki ve yarım adamlar ve gibi filmler Adalet Ligi —Yüksek kaliteli HBO serisini korurken bol miktarda ses elde edeceksiniz. Hala daha pahalı akış platformlarından biri olacak. Bu, onları yayın akışının Starbucks'ı yapacak: yüksek kaliteli ve çok hacimli, ancak bir servete mal olacak. (Ama Kabak Baharatlı Latte Halefiyet buna değer.)
CBS All-Access Chick-fil-a'dır
Gelecekte çok uzak olmayan bir gün, CBS, ana akım izleyiciler için, CSI -e NCIS -e Mavi Kanlar . Tıpkı şimdi olduğu gibi, bu kadro ballyhooed kıyı seçkinlerine değil, kasıtlı olarak Orta Amerika'ya hitap edecek. Ve ayda 10 dolardan, CBS Tam Erişim oldukça uygun fiyatlı olacak. Ve birçok insan CBS'yi önemsemeyebilirken, onu gerçekten sevenler, waffle kızartmalarından ve tavuk sandviçlerinden yeterince yiyemeyen Chick-fil-a hayranları gibi onu GERÇEKTEN seviyorlar.
Apple TV +, Chipotle'tır
Şimdi bu makaleyi başlatan şirkete geliyoruz. Chipotle gibi, Apple TV + bir çelişkiler demetidir. Lansman sırasında çok fazla içeriğe sahip olmayacak (yalnızca 7 seri). Şovlar kesinlikle pahalı olsa da, iyi olacaklar mı? Chipotle da gerçekten yüksek kalitede, ancak bu aura birden fazla gıda zehirlenmesi salgını nedeniyle ciddi şekilde lekelenmiştir .
Apple gibi, Chipotle de ilk satın aldığınızda oldukça uygun fiyatlı hissediyor. Apple TV + aynı şekilde hissedecek. Yalnızca 5 ABD doları fiyatıyla bu listedeki en ucuz hizmet. Ancak… Kasım ayında piyasaya çıktığında onu çalıştırmak için bir Apple cihazına ihtiyacınız olacak. Ve en yeni nesil için 1000 dolara kadar çalışan telefonlarla, bu hiç de ucuz değil.
Üstelik Apple TV + çıktığında gerçekten çok fazla içerik almayacaksınız. Potansiyel olarak, 21 (her yedi seride üç). Yukarıdaki fiyatlandırmamızı kullanırsak, bu şu anlama gelir ...
Eyvah!
Geri kalan
Ücretsiz, reklam destekli hizmetler (Pluto TV, IMDb TV, Xumo, Tubi vb.) Akış savaşlarının Taco Bells ve Subways'i olacak ve çok sayıda dolgu ile gerçekten ucuz olacak. Showtime, HBO gibi pahalıdır, yani yayıncıların Shake Shack'idir. Starz şaşırtıcı derecede uygun fiyatlı, ancak kalitesi tartışmalı, yani muhtemelen akış savaşlarının Wendy'sidir.
Hepsini ekleyin ve her bir şirketin içerik stratejisinin akış savaşlarında nasıl işlediğini belirledik. Apple için büyük bir TBD ile çünkü son duyuruya rağmen hala birçok sorumuz var.
(The Entertainment Strategy Guy yazıyor kendi adını taşıyan web sitesinde bu takma ad altında . Bir yayın şirketindeki eski bir yönetici, yazmayı e-posta göndermeyi / toplantılara katılmayı tercih ettiğinden kendi web sitesini kurdu. Substack'teki haber bültenine kaydolun medya ve eğlence endüstrisinin işi, stratejisi ve ekonomisi hakkında düzenli düşünceler ve analizler için.)